投资商看到了人们对“水”的特殊需求是一种重复性需求；普通的水上乐园投资门槛不高；水上乐园运营边际成本较低——100位客人和1000位客人所需付出的接待成本相差并不太大；作为主题公园的一种，游客 “回头周期”比较快。水上乐园项目盈亏的影响因素中，更重要的因素在于项目投资策划、运营管理和市场营销。

 

　　1.项目投资具体情况具体分析，不盲目追求新奇与大规模

　　在有限的开放时间内获得较高的盈利，对水上游乐场所来说要求较高。那些综合实力很强，有突出综合优势的大型水上游乐场所，大都可以获得较高的盈利。在这种趋势下，经营者追求丰富的水上游乐项目内容无可厚非，但不要轻易与规模庞大、品牌力度强和辐射范围广的水上游乐场所做同质化竞争。一个项目要盈利和增值，不能简单地拿公式或者模板来套，应结合当地的市场和资源对水上乐园的面积和投资额做出理性分析，做出自己的特色，再结合专业的管理和市场营销，把水上乐园的效益做上去。

　　例：珠海梦幻水城为了“重现”古埃及、古巴比伦文化的神秘色彩，不仅在环境上极力营造埃及文化氛围，还增加了很多经典项目，采用了很多先进的水上游乐设备，得到了消费者的青睐。

 

　　2.转变经营模式

　　一方面，采用弹性制门票制度。针对不同时间（节假日等），不同类型的人（学生，小孩，老人，残疾人等）采取不同票价，并与其它品牌进行合作，采用捆绑售票形式。用票价的灵活性来刺激消费者的积极性。另一方面，与相关企业（如水上乐园设备厂家）进行合作，联合营销，实现客源共享和资源共享。

　　例：广州的大河马定下“让市民十年内都来一次”的目标，常年与百事可乐、绿茵阁、屈臣氏等知名品牌搞多种形式的联合促销，着重发展“回头客”。

 

　　3.开展富于创意的活动 

　　推出一系列与水上乐园主题相符的满足游客参与体验的活动。

　　例：珠海圆明新园与梦幻水城联合呈现“三国演艺”主题概念，举行清宫大马戏、圣象泼水节和皇家啤酒节三大活动，与游客一起欢乐互动。大大提高了游客的积极性和参与性，也在无形中与消费者建立了情感上的依赖。