一、水上乐园产品属性

　　1.季节性运营，选址影响大

　　水上乐园与主题乐园特别明显的差异，是水上乐园属于季节性运营，多半仅夏季开放，而其中7、8、9月的“黄金100天”带来的游客数量可占到整个运营期的80%。

　　即使室内水上乐园可免去气候影响，但室内的高度限制会让设备的刺激感大打折扣，因此我国中大型水上乐园六成以上是室外型乐园；提早开园、延后关园的策略也效果不彰，因为春夏交替与入秋时节天气不稳定，时常降雨，使游客却步，单日收入与运营成本勉强打平而已。

 

　　因此，要让天气的影响降到特别小，一开始的选址是关键。放眼国内，长江以北的水上乐园多半6月中下旬开始营业，9月中旬闭园，期间遇到的连假只有端午。

　　但在珠三角的长隆水上乐园，受惠炎热的气候，每年营业时间由4月中旬至11月中下旬，不止开园天数长，运营期横跨五一、端午和十一三个假期，对客流有明显的拉抬作用。

　　放眼全球，知名大型的水上乐园位置也与热带高温的气候成正相关，并出现所谓“30-30法则”。

　　以2017年全球客流量排名前20的水上乐园为例，就有12家位于北纬30°与南纬30°之间的炎热气候带。

 

　　2017排名前20的水上乐园中有12家位处北纬30°到南纬30°之间

　　2.资金门坎低，回本速度快

　　水上乐园与主题乐园还有个大差异——水上乐园的投资门坎低，具有“短、平、快”特点：

　　①建设周期“短”：一般0.6-1年就可建成，这是因为设备多半可直接采购、甚少订制；即使要添加IP主题，多半是图案符号的包覆妆点，不像主题乐园各设备自成一个故事宇宙，要通过设备造型、音乐、环境空间联动订制、深度结合。

　　②投资强度相对“低平”：中小型水上乐园占地约3万平方米，特别多5000万投资；中大型以10万平方米计，投资规模不超过1.5亿；主题乐园的投资成本一般是同规模水上乐园的3倍以上。

　　③回收期“快”：水上乐园通常3年内可收回投资成本，主题乐园多半5-10年才可回本。

　　3.辐射半径小，容易群聚化

　　根据国际娱乐设施暨主题乐园协会（IAAPA）统计，全球年度人均GDP达3000美元的国家中，每100万人口的城市就需要1-2个中型水上乐园。水上乐园的覆盖半径约车程1.5小时，距离极限可达150公里，主要客群是本地居民。

　　从理论看实际，中国的水上乐园确实也呈现出明显的区域市场特征。然而，因为投资门坎低、回本速度快，过多竞争者加入，使得部分区域市场进一步出现不合理的集中分布，带来削价竞争的恶性循环。

 

　　通过前述三项水上乐园的产品属性，不难理解为何水上乐园容易出现供过于求的现象。但是，同质化现象又是如何产生呢？

　　水上乐园的设施基本上包括五大类：滑道、互动水上游乐设备(如水寨、水城)、造浪池、冲浪池、漂流河。

　　这些产品成为了各大水上乐园的样貌雏形，即使产品比新、比长、比高、比快，但不管是视觉上还是体验上，普通消费者能感受到的差异，其实并不明显。不只产品造型相似，产品名称也很相似。

　　这些状况即使是大型水上乐园也难幸免，但一些大型水上乐仍可通过优质水上游乐设备吸引游客。但更多的水上乐园却仍停滞原地，陷在价格战的泥沼。这些同质化的水上乐园该何去何从，又该如何转型？

 

 

　　二、水上乐园的四个转型之道

　　全球水上乐园中，年游客量269万、排名全球第一的长隆水上乐园，和去年刚开业、短短几个月游客量便冲上全球第六名的奥兰多环球影城“火山湾”这两家水上乐园，细究之余，有不少共通的特点值得学习。

　　1.乐园联动化

　　这两个水上乐园都通过与周边集团内的陆公园联动，让水上乐园由地方性景点升级为旅游目的地，由区域居民市场拉高到向全球吸纳游客。

　　2.区域功能化

　　通常水上乐园不像主题乐园有明显故事线或主题，据此进行分区，导致的结果便是，水上乐园内各种设施如大杂烩错置，空间逻辑杂乱无章。

　　3.场景娱乐化

　　为了提升二消收入，近年水上乐园纷纷延长开园时间，增加夜场玩法。然而，这些水上乐园在硬件部分常忘记同步跟上，从而错失通过灯光转换园区氛围的大好机会。

　　4.服务人性化

　　室外水上乐园另一个弊病是，在艳阳下排队非常痛苦！为此，水上乐园在规划时，就需要考虑到遮蔽物与绿荫的比例，服务上则可通过科技解决问题。